Se você está buscando um parceiro estratégico para gerir suas campanhas de mídia paga, provavelmente já se deparou com uma grande variação de preços entre agências, freelancers e consultores. Afinal, quanto custa contratar um serviço de tráfego pago? E o que exatamente está incluso nesse valor?
Mais do que uma tabela de preços, é preciso entender o que está por trás do investimento e o que diferencia uma operação profissional que gera resultado de uma gestão superficial e sem acompanhamento técnico.
Neste artigo, vamos explicar os fatores que influenciam o valor cobrado por uma agência e como avaliar se o custo está alinhado ao que sua empresa precisa.
O que está incluso em um serviço de tráfego pago?
Antes de falar de valores, é importante entender o escopo. Uma agência séria não se limita a impulsionar posts ou colocar verba no Google. O servico envolve:
- Diagnóstico estratégico e definição de objetivos
- Planejamento de campanhas por canal e público
- Criação e testes de criativos e copies
- Configuração de tags, pixels e eventos
- Integração com Analytics, CRM ou BI
- Monitoramento e otimização contínua
- Relatórios de desempenho e recomendações
Ou seja, não é apenas um operador clicando em botões, mas sim uma equipe cuidando da performance com visão técnica, comercial e estratégica.
Quais modelos de cobrança existem?
As formas mais comuns são:
Fixo mensal (fee): É o modelo mais comum entre agências. A empresa paga um valor mensal fixo pela gestão das campanhas, independentemente da verba investida. O valor varia conforme a complexidade do projeto, número de canais, volume de campanhas e nível de acompanhamento necessário.
Percentual sobre o investimento: Em alguns casos, a agência cobra um percentual sobre o valor investido (ex: 10% sobre a verba de mídia). Isso pode fazer sentido em operações com verba alta, mas exige cuidado: uma cobrança proporcional ao gasto não necessariamente garante foco no resultado.
Modelo híbrido (fixo + percentual): Combina um fee fixo com um bônus variável atrelado a verba ou a performance. Pode ser vantajoso quando existe previsibilidade e alinhamento de objetivos.
O que influencia o valor cobrado por uma agência?
Complexidade da operação: uma empresa B2B com vendas consultivas e longos ciclos de decisão exige muito mais acompanhamento, integração e análise do que um e-commerce de produtos simples.
Exigência analítica: empresas que precisam de relatórios personalizados, análises de cohortes, tracking avançado ou integração com CRM tendem a demandar um trabalho mais técnico e isso impacta no valor.
Nível de envolvimento da agência: há agências que apenas operam as plataformas. Outras atuam com forte envolvimento estratégico, participando ativamente de decisões de negócio e contribuindo com melhorias em funil, páginas, criativos e estrutura.
Equipe dedicada ou compartilhada: agências com modelo boutique, que dedicam um profissional ou squad a conta, tendem a cobrar mais do que agências com times generalistas divididos entre muitos clientes.
Quanto investir para ter um trabalho sério?
A maior parte das agências profissionais no Brasil trabalha com um mínimo de R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês de fee, além da verba de mídia. Na prática, empresas que investem a partir de R$ 3.000/mês em média já podem estruturar uma operação de tráfego sólida com acompanhamento técnico.
Importante: o fee da agência não é o investimento em anúncios, e sim o valor pago pelo trabalho técnico e estratégico. A verba de mídia e o quanto será gasto nas plataformas (Meta, Google, LinkedIn, etc.).
Cuidado com propostas muito baratas
Se a sua empresa recebe uma proposta de gestão de tráfego por R$500, é bom acender o sinal de alerta. Preco baixo pode significar:
- Falta de acompanhamento próximo
- Não realização de testes A/B
- Ausência de analise de dados
- Equipe júnior ou sobrecarregada
O barato, nesse caso, pode sair muito caro, especialmente se você estiver colocando verba em jogo.
Conclusão: o valor deve estar atrelado a entrega
Mais do que perguntar “quanto custa?”, a pergunta ideal é: “o que minha empresa precisa para ter resultados consistentes com tráfego pago?”
Uma agência séria vai responder essa pergunta com clareza, montar um plano de ação estruturado e mostrar onde o investimento se justifica sempre com foco no retorno.
Se sua empresa está em busca de um parceiro estratégico para gerir o tráfego pago de forma séria e sustentável, fale com a nossa equipe.