Estamos cada vez mais conectados e navegando em diferentes plataformas, redes sociais e websites. Segundo a Data Reportal Brasil, o ano de 2025 já é considerado um ano excepcional no mundo digital, marcado pelos rápidos avanços em IA, a evolução do cenário das mídias sociais e a ampliação dos comportamentos online. Todo esse movimento vem nos preparando para remodelar nossas vidas e nos manter conectados nos próximos meses.
Com esses sinais claros de mudança, como alcançar o público de alunos adequados para as instituições de ensino? Como se preparar para atrair alunos e oferecer as melhores oportunidades e estratégias para vender cursos superiores e pós graduação?
No Blog de hoje da Anelo iremos compartilhar por aqui algumas estratégias realmente poderosas para o aquecimento das vendas de cursos superiores e pós-graduações. Se você deseja aumentar e ganhar mercado com sua marca ou instituição de ensino superior, o marketing digital pode criar essa oportunidade.
Marketing Digital Estratégico
O marketing digital é um conjunto de estratégias e ações realizadas no ambiente digital, utilizadas para promover produtos, serviços, marcas e produtos, por meio de ferramentas digitais como: sites, redes sociais, e-mails, blogs e tráfego pago.
Ao contrário do marketing tradicional, que se baseia em canais como TV e rádio, o marketing digital possibilita uma gestão mais personalizada e com resultados mensuráveis, possibilitando o acompanhamento e a análise de dados, ajustando as campanhas em tempo real para o alcance de melhores resultados de captação de clientes.
Marketing Digital para Educação:
O marketing digital para educação é utilizado com o foco de captação de alunos para escolas de ensino fundamental e graduação. Para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing adequada e que traga bons resultados, é preciso a definição do público certo nas campanhas (jovens, adultos em transição de carreira, pessoas buscando EAD etc.).
Aqui estão alguns exemplos de estratégias que podem ser aplicadas para maximizar o impacto da sua marca educacional no mundo digital:
Defina seu público-alvo
Para investir em ações de marketing digital é importante definir para quem as campanhas serão direcionadas.
- Quem é o público que queremos atingir? (ex.: recém-formados no ensino médio, trabalhadores buscando graduação, segunda graduação, EAD);
- Onde essas pessoas estão (possivelmente em redes sociais, buscadores, eventos)?
- Quais suas dores? (preço? flexibilidade? reconhecimento?)
A importância dos Site e Landing Pages
Site e Landing Pages são ferramentas digitais usadas para apresentar informações ou promover produtos/serviços, e tem objetivos e estruturas diferentes. O site tem como foco principal, apresentar a identidade da marca, fornecer informações detalhadas sobre a empresa e seus produtos/serviços, além de facilitar a troca de comunicação com o público.
Landing Pages é uma página única (endereço digital), criada com um objetivo específico de conversão, geração de leads, para iniciar a venda de um produto ou incentivar a assinatura de um serviço.
O que esperar de um Site?
Para ser eficiente, um site deve apresentar:
- Rapidez
- Ser responsivo (funcionar bem no celular).
- Apresentar informações claras sobre cursos, diferenciais, valores e formas de ingresso.
- Contar com landing pages (páginas de captura) para campanhas com formulários simples (nome, email, WhatsApp).
Ex.: “Baixe o guia completo do curso de Direito e descubra todas possibilidades de atuação no mercado de trabalho”
Invista em tráfego pago!
Tráfego pago em um projeto de marketing digital, refere-se ao fluxo de visitantes que chegam a um site ou página através de anúncios pagos. Pode-se utilizar mecanismos de busca como: Google, Redes Sociais (Facebook, Instagram, Linkedin e Tik Tok) ou outras plataformas online. É uma estratégia que envolve o investimento de dinheiro em publicidade, para direcionar tráfego para um determinado destino online (canal).
Google Ads: campanhas que devem definir palavras-chave como:
- “Faculdade de Direito em [cidade]”
- “Curso de Enfermagem EAD barato”
Meta Ads (Instagram/Facebook): elaboração de posts patrocinados com vídeos e depoimentos de alunos + ofertas como “inscreva-se na nossa avaliação curricular”.
Tik Tok Ads (se o foco for jovem): são vídeos curtos e dinâmicos mostrando o dia a dia na faculdade.
Produção de Conteúdo
Para conquistar engajamento e capacidade de atrair novos alunos, a produção de conteúdo relevante sobre o tema, é essencial para o bom desempenho do marketing digital de uma determinada marca (escola). Abaixo seguem algumas sugestões de produção de conteúdo:
- Blog com temas: mercado de trabalho, dicas de carreira, diferenças entre tecnólogo e bacharelado.
- Publicação de Vídeos: tour no campus, entrevistas com professores, depoimentos de ex-alunos bem-sucedidos.
- Reels/TikTok: “5 motivos para fazer faculdade de Administração na [nome da instituição]”.
WhatsApp e e-mail marketing
O WhatsApp e o e-mail marketing são ferramentas poderosas de contato para a capacitação de novos clientes, mas com abordagens distintas:
- E-mail marketing: é utilizado para campanhas mais formais, com maior volume de conteúdo e segmentação, ex. “Prepare-se para o vestibular 2025 – baixe o e-book grátis”.
- WhatsApp é uma ferramenta que se destaca pela comunicação direta, personalizada e rápida.
Ambas as estratégias podem ser integradas para criar uma comunicação mais eficaz com os clientes.
Programas de indicação
Ofereça vantagens para alunos que indicam novos colegas (desconto na mensalidade, brindes), ou descontos para ex alunos que desejam fazer uma pós graduação..
Acompanhe e otimize
Sua instituição pode utilizar ferramentas como:
- Google Analytics e Meta Business Suite para medir o desempenho.
- CRM educacional para organizar os leads e o funil.
Saiba mais: Site, Blog ou Loja Virtual – Qual é o Ideal para o Seu Negócio?
Qual o melhor momento para a Captação de novos alunos para sua escola ou Faculdade?
A captação de novos alunos no canal digital digital, isso vai muito além de apenas divulgar: é preciso chamar atenção, gerar confiança e conduzir o lead até a matrícula.
Vamos destacar algumas estratégia direta e prática para captação de alunos via marketing digital:
O acompanhamento dos projetos de marketing digital são considerados um elemento essencial para a análise e o monitoramento contínuo dos resultados das campanhas e estratégias, que tem como objetivo otimizar a alcançar os objetivos das campanhas e anúncios. Pode-se dizer que é um processo que garante que as ações de marketing digital estejam gerando o resultado esperado ou a possibilidade de identificar oportunidades de melhoria.
Para o segmento educacional o acompanhamento do marketing digital envolve estratégias e métodos que possibilitam atrair e engajar alunos, além da construção de presença online e fortalecimento da instituição. Enfatizamos a importância no foco da criação de conteúdos relevantes e atualizados, otimização dos mecanismos de busca (SEO), investimento em mídias pagas, gestão de redes sociais e relacionamento com a comunidade.
Anelo Digital
Para atrair mais alunos para a sua instituição de ensino, é essencial implementar estratégias eficazes de captação, que vão desde a qualidade do ensino até a comunicação com pais e alunos. E as ferramentas disponibilizadas pelo marketing digital, podem lhe auxiliar e mostrar o melhor caminho!
Somos um time de consultores experts em marketing digital. Podemos criar seus ativos digitais (site, loja, blog, redes sociais entre outros) e também conseguimos ajudar a trazer clientes para o seu negócio. Quer conhecer nosso time? Agende uma reunião.